周忻：烧钱占入口但不能光靠互联网思维

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-21 05:20:28阅读：

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当他忙的时候，他也是又胖又瘦。当行政人员的家人在10月份怀孕，即将分娩时，他不忘说:“如果你想去香港生孩子，你可以乘我的飞机！”他是一名网络剑客，也是资本市场的玩家。一个跟随他十多年的人说，他最后一次来纽约证券交易所时，他说已经结束了，他不再玩了。结果，它变成了一个暂停，而这个游戏才刚刚开始！老周，我的天啊！

周忻：烧钱占入口但不能光靠互联网思维

如果你选择去参加房地产会议还是互联网会议，周信会毫不犹豫地选择后者。与在房地产圈看房地产相比，他想跳出模式，重写规则。

周信断言，对于房地产电子商务来说，从pc到手机的营销必定是主流方向。如何利用微博、微信等手机进行营销是一个需要积累和完善的过程，但这条路永远不会错。“营销的核心是关心人们关心什么。除了工作之外，电脑基本上没怎么用，微信现在是我妈妈的了。”

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在他的手机上，除了微博、微信、淘宝和其他应用，其他的都被诸如平价、口袋乐居等简单易用的手机产品占据。他经常在半夜两点钟体验手机产品的问题，并会直接打电话给他从事产品设计的同事。

除了耗能之外，移动终端的产品创新还需要大量的资金投入，而且往往很难在短时间内实现盈利。周信指出，房地产与其他行业的区别在于，买房一般不是一种连续重复的行为，买房后产品可能会被卸下或封存。由于产品不会着火，我们只能使用不同的入口来持续提供流量。在这个过程中，我们每天都要烧钱。如果我们不烧掉它，产品就会消失。

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但与短期利润相比，周信更看重未来。腾讯以1.8亿美元收购了乐居15%的股份，其微信门户也对乐居开放。新浪是乐居的第二大股东，这意味着乐居占据了移动端的两大入口资源。“从战略上讲，我们处于领先地位，并将在未来两三年内保持公司的竞争优势。”周信指出。

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电子商务出路:移动是大方向

问:你认为房地产电子商务有哪些机会？

周信:直到今天，很多人都在做电子商务。我只想说，电子商务与互联网结合，尤其是未来与移动终端结合的过程，必须是大方向。我们现在该怎么办？我们应该把所有的注意力集中在移动终端上。

实际上，从开发者的反馈中，他们也发现移动产品的体验感觉非常好。甚至我们的父母和祖母都知道有一个叫做微信的平台，以及如何操作它。当然，移动终端在电子商务领域的应用不仅仅是指微信。

问:你说你想成为一个开放的平台，而不是害怕许多竞争对手。此外，你还提到在早期阶段，你应该走在别人的前面，抓住更多的资源。易居和腾讯的合作就是一个例子，对吗？

周信:有些事情并不一定是排他性的。当然，有些事情需要门槛。但关键问题是，在你获得进口资源后，你能比别人更强大、卖得更多吗？这是对企业的考验。以技术问题为例，腾讯在3月21日宣布持有乐居的股份，我们直到6月28日(微信购买季)才引入此事。有技术障碍需要突破。

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事实上，微信现在的公共账号相当于网站刚开通时的2000个。许多开发商也制作自己的网站，我们也为房地产制作大型网站。随着市场的发展，为什么开发者不能把自己的网站做好？因为没有入口，没有交通，也没有人能操作它们。事实上，目前的微信账户和网站是一样的。电子商务需要做的是使用一个平台组。这个平台是可操作的和活跃的，然后下面的每一棵草都可以生长。

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我们与微信和微博(腾讯和新浪)的合作并不排斥，但是有10万个合作属性，这是一个资源，也意味着我可以开10万个微信账户，所以和腾讯微信聊天很容易。

问:搜房网之前遭到中介的抵制，其中一个原因是互联网和移动终端之间的双向收费。易居在这方面有什么问题吗？

周信:我们的新产品上市后，我们利用资源帮助经纪人更好地在媒体上展示它们，并使收费变得容易。如果我们对微博、微信、百度、口袋、推送认证室、端口等收费。，那么我就可以收24种钱，这太复杂了，而且收费表会变得比菜单还厚。

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如何使它变薄？就一项指控。至于定价，特别是在二手房市场，波动性太大，所以当市场好的时候，电子商务中介的价格会很好，而当市场不好的时候，电子商务收费的价格会上涨而不是下跌。实际上，在房地产营销中，一个普遍的现象就是提价容易，打折难。有时候，不要太饱，想想当事情不好的时候如何下台，让问题变得简单。否则，目前的经纪人将筋疲力尽，毫无用处。

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整合互联网:仅靠思考无法解决问题

问:包括万科在内的许多房地产企业已经开始探索和应用互联网思维。你如何评价它？

周信:我希望每个房地产人都学习互联网，进行互联网创新，包括社区、营销和技术。此外，我现在和很多老板谈的都是互联网。如果有人再跟我谈市场，我会告诉他不要问我房价。为什么会这样是为了培养气氛。在一个领域，每个人都有互联网思维，最后每个人都会找到一个共同的目标。

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然而，将传统房地产与互联网结合起来并不那么简单。它需要战略思维的转变，其中轻松生活是转换器的作用。例如，我曾经把一个物业管理公司的团队和社区团队放在一起交谈。我站在一旁，一边摇头一边听了两个小时。双方在互联网思维上都很有创新，但他们最终无法走到一起。为什么？不是没有互联网意识，而是当它是窄的，当它是宽的，当它是开放的，当它是关闭的，这不能用简单的互联网思维来解决。

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问:你认为房地产电子商务和互联网之间的难点是什么？

周信:在一个人买房子之前，他找了一个渠道买房子，突然发现了搜房网和口袋乐居。此时，我们将与搜房网竞争，搜房网将下载哪个应用程序，但在客户买下房子后，这个应用程序对他仍然有用吗？

即使他不卸货，他会订购吗？在移动方面，关键问题是房地产不同于其他行业，买房不是一个连续和重复的行为。我们的电子商务公司工作非常努力，整个o2o行业的技术含量和产品绝对不落后于行业。房地产电子商务不能兴起的原因就是这个。

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因此，电子商务应该有持续的流量支持。连续流动依赖的是入口。你必须继续每天为入学烧钱。如果你不烧掉它，入口就会消失。

问:你刚才提到了移动领域的创新。什么是内部评估标准？

周信:实际上，乐居互联网集团首席执行官何的评估是，今年要把微博和微信的入口做好，这样大家才能逐渐接受房地产移动互联网，树立自己的思想。未来，我们更大的方向应该是前进。其他几款手机产品刚刚起步，可能有很多关于它们的外观以及未来如何盈利的想法，但这些想法应该在实践中得到验证。

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现在，电子屋的团队和氛围足以支持创新。举个简单的例子，当我们第一次建立Leju时，我们讨论了两个问题。对于那些曾经做过新浪的人，我们告诉他们如何在自己的网站上做分类广告；对于那些曾经做过分类广告的人，我们告诉他们如何理解新浪上的人物。我们花了大约一年的时间来扭转这两种想法。现在，我们正在推动移动电子商务2.0。只要我们开会，他们就会知道明天做什么。

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当前的房地产市场:如果不被打破，它就不是泡沫

问:此前，易居房销售企业50强榜单已经公布，其他榜单也在业内公布。关于房地产企业的排名和销售业绩存在一些争议。你怎么想呢?

周信:我们的清单在逻辑和一致性上是一致的。例如，如何抽样和如何排名是公开的。这个方法和逻辑不是我们决定的，我们对任何改变都有意见。在这个过程中，如果房地产企业突然有了一个我们看不到的大交易，或者房地产企业告诉我们有一个大交易，而合同最终可能无法执行，这种情况就有可能发生。

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此外，这个销售数字实际上没有任何虚假之处。毕竟，盘点之后，房地产企业将在下周公布自己的情况。如果这一宣布与他们所做的统计不同，那就等于打自己耳光。与此同时，是时候回去看看哪些数据出错和被愚弄了。

问:今年房地产市场不太好。你认为今年的市场怎么样？

周信:中国人说市场不好，一个真的不好，另一个不好。每个人都应该考虑去年的房地产市场是什么样的，尤其是去年3月全国五大文件出台之后。事实上，如果我们切断2013年，直接比较2014年和2012年的市场表现，我们就会明白许多人是盲目和紧张的。

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在中国的房地产市场，你每天都有馒头吃，每隔一段时间就有拳头打，所以你必须跳起来。每天给你一个拳头，偶尔给你一个馒头，你都会叹气。事实上，在2013年的头几年，市场每天都给你一拳。突然，在2013年，你得到了一个馒头。大家都很开心，又唱又跳，馒头吃完了。如果你今天再打一拳，你会说你不能活了。这是一个心理问题。

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问:许多人说，今年的市场在没有出台监管政策的情况下，在数量和价格上都发生了变化。你同意吗？

周信:我同意。这是我一直在问的问题。我刚才说过，政府的整个概念现在被忽略了，在楼价上升后，政府一定会回复到一个合理的水平。第二，政府目前的监管和控制仍然可以放松一些。例如，对购买和贷款的限制应该被搁置。今天，我们看到如果取消限购，我们城市的市场将会发生多大的变化。实际上，这很正常。当然，这并不是说监管是完全错误的，监管在一定程度上是正确的。此外，许多人说房地产市场处于泡沫之中。当实际政策收紧时，泡沫就会消失。什么是泡沫？如果破裂了，那就是泡沫；如果它没有破裂，就不是泡沫。

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