韩少云：达内科技不怕复制和模仿

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-19 14:44:28阅读：

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戴恩科技是中国市场份额最高的it培训企业，市场份额为8.3%(按收入计算)。经过11年的发展，Dana已经建立了一个完美的o2o教学平台，将在线和离线有机地结合起来。

金融:戴恩科技目前在该行业的需求上限有多高？市场份额是多少？防火墙有多高？例如，其他公司不得不模仿这种模式，挖掘教师，甚至高级团队也不得不单干。我们做什么呢

韩少云:戴恩现在在中国的34个城市开设了我们的中心。戴恩现在有11门课程。通常，我们可以在一个城市为一门课程开设一个中心。例如，在北京的11个课程中有11个中心，在上海有11个课程，可能接近10个中心。例如，武汉和南京可能只有五个中心，还有五六个还没有开放。Dana的市场空未来在哪里？横坐标上有11个球场，纵坐标上有34个城市。理论上讲，横坐标和纵坐标相交的点是一个城市。11和34应该有300多个点，或者我们可以开300多个中心。到目前为止，我们只开设了100个中心。在现有的基础上，我们未来还有200个中心要开放，这相当于目前业务规模的三倍。例如，在今年年底和明年，我们将成为12个课程，横坐标将被延长。就城市而言，我们每年将增加3到4个新城市，纵坐标将会加长，因此会有越来越多的交点，使我们的地盘越来越大。

韩少云：达内科技不怕复制和模仿

财务:你刚才说你将来会做12个坐标，等等。你将来肯定有这个可能的方向。你能告诉我一些关于它的事情吗？

韩少云:例如，在今年年底的会计方面，将来会有人力资源培训和一些管理培训，比如职业经理人。目前，每家公司都缺少这样的经理或分公司经理，今后我们还将提供这方面的职业培训。

金融:就防火墙而言，你所说的整个市场容量是什么意思？例如，其他公司模仿我们的模式，例如，他们想挖老师。这个怎么样？

韩少云:事实上，一家公司已经成为上市公司。达到一定规模后，其竞争力不仅仅是某一方面的竞争力，而是综合竞争力。例如，戴恩公司现在的竞争力是什么？我们的总结是综合竞争力，综合竞争力体现在哪里？强大的销售能力，强大的销售团队，强大的销售能力，强大的教学能力，强大的管理能力，强大的管理团队，强大的就业服务团队，强大的就业服务能力。这四个优势共同构成了一个强大的公司。一个优秀的公司只有在很多环节做好才能成为一个优秀的公司。其他人通常去戴恩的公司，我们的利润率可能在20%左右。复制一个链接对你来说很容易，但是复制所有四个链接对你来说很有挑战性。如果两个链接没有被正确复制，这相当于在达纳的基础上打八折。如果你不赚钱，别人抄袭是没有意义的。

韩少云：达内科技不怕复制和模仿

金融:随着互联网技术的发展，我们的信息技术培训一定会有很大的进步。我认为相信前瞻性的眼光也很重要。但它也带来了挑战，那就是网络教育，比如4g带宽，还有很多大规模开放的网络课程，那就是一个多元化的社会和一个开放的互联网社会。这种事情会给我们的网络教育带来什么样的影响？

韩少云：达内科技不怕复制和模仿

韩少云:事实上，达纳的教学形式是网络教育，但我们是实时网络教育，我们的学生不是在家学习，而是在中心通过网络学习。如你所见，黛娜有她的特点。我们使用远程教育。我们只有80名教师，他们都在北京。我们的学生分布在全国34个城市。他们通过互联网学习。我们为什么不让学生像普通互联网一样在家学习呢？我经常。我们的平台是他可以在家学习的一种形式。技术和平台满足了这一要求。通过实验后，如果我们在家学习，学习效果会打折扣70%。我们的学生经常是吊四的学生，他们都是有两三本书的学生。他的学习能力和自控能力都很差，或者说他不能满足网上学习的要求，所以我们应该把学生的注意力集中在我们的学习中心。另外，职业教育的时效性很强，所以在操作过程中一定会出现一些问题，包括操作中的失误和失误。谁来纠正那些错误？我们采用远程教学和助教的方式。例如，当他在手术时，他在我们的中心有问题。助教可以帮助他立即解决操作中的问题。这样，它不仅利用互联网向著名教师学习，还拥有了解实际操作的教练帮助他解决实际问题。这种教学模式是最适合职业教育的模式。目前纯网络教学模式可能不适合屌丝学生和职业时效性强的职业教育。因此，我们并不担心纯互联网和纯网络教育的影响。

韩少云：达内科技不怕复制和模仿

金融:但是纯在线教育是免费的，而且在成本方面还是有优势的。

韩少云:明白了。如果是免费的，它不会持续很久，或者免费的东西不能满足学生的要求。对于职业教育来说，培训周期非常长。我们的课程通常是4个月的全日制，从周一到周五我们全天上课，大约1000个小时。事实上，我们的每小时价格和网上价格差不多，相当于每小时16.8元，也就是说，不到20元，一个小时的网上课程差不多是4到50元。我们比在线课程便宜，除非是免费的。

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