赵依芳：华策影视海外市场年收一千万元美金

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赵，浙江华策影视有限公司董事兼总经理

编者按:中国有着丰富的文化内涵。优秀的影视剧不仅受到中国观众的喜爱，而且在被介绍到国外后也受到痴迷中国文化的观众的欢迎。海外市场已经成为越来越多中国影视公司的新蓝海。

财经:作为中国电视剧的重要生产商和供应商，华彩影视海外市场的运营模式是什么？

赵:华彩影视在海外市场做得很早，近一二十年来一直不遗余力地拓展。海外项目需要大量的精力，并不是说你出去的时候你的产品会被卖掉。如果你想让产品产生效益，我认为有几点要把握:第一，要开拓市场资源，首先要找到合适的市场，然后谈合作；第二个内容要不断创新，让海外人士慢慢接受产品内容；第三是跟上营销和包装服务，包括内容翻译，这应该由海外专业团队完成。

目前，华彩影视将在海外市场推出一些具有中国文化特色的产品，同时注重引进国际产品。在营销方面，我们要求专业合作伙伴本地化。以我们的产品为例。它的翻译、配音和市场运作都由当地公司完成。他们最了解当地市场，这样的产品会被海外人士接受。

财经:华彩影视与哪些外国公司合作？

赵:我们的合作伙伴是国外的同行和媒体，如传统电视台或新媒体网站，如iptv(交互式网络电视)，主要是一个频道提供商。

财务:华彩影视于2013年启动了全球中文网络项目。这项业务目前进展如何？

赵:在内容上，有直接的版权买卖，也有合作的点播。目前，合作的方式有很多种，大多数都是出售电影版权。对于中文联播项目，我们希望在世界上一些重要的国家和地区拥有一个频道中国电视剧播放平台，从而形成一个全球性的中国文化概念。只有这样，中国电视剧在全球市场的份额和影响力才会逐渐增加。

目前，我们的主要工作是提高质量。五六个国家实现了365天的汉语广播，整体效果良好。在这方面，我们应该努力融入国际潮流。华彩影视主要与一些最强大的地方频道合作。

财经:华彩影视海外市场的目标是什么？

赵:我们的目标是从单一市场销售转向渠道合作。现在华彩影视的海外影视剧销售已经遍布90多个国家。我们希望与海外客户在渠道上共同投资，然后进一步合作。目前，我们计划收购海外企业，渗透到中国有影响的地区，然后逐步发展到其他国家和地区。

金融:海外市场业务的收入是多少？

赵:目前，我们整个海外市场的收入约为1000万美元，其中主要是海外版权收入。由于这部分影视作品的成本在国内影视市场已经被稀释，海外市场只有营销成本，所以利润相当可观。

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