罗永浩：在情怀与市场间较量

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-12 16:44:32阅读：

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"如何令人信服地打造一款4000元的精品手机？"答案是:“卖3000元。”这不是郭德纲的笑话，而是罗永好锤手机会议的主题。估计只有罗永好能想到这么幽默但不是“It”的主题。

老罗高中辍学，摆摊，开羊肉串店，卖药材，做传销讲师，卖电脑配件，在新东方学校教书，创办博客网站牛博。和英语培训学校老罗英语培训。他的经历丰富而惊人。

罗永好在北京新东方学校任教期间，因其幽默的教学风格和崇高的理想主义气质而深受学生欢迎。许多学生盗版他们的讲座并在大学网站上分享。这些盗版内容在2003年左右传播到互联网上，并以“老罗语录”的名义迅速成为一种特殊的文化现象。

罗永浩：在情怀与市场间较量

正如有人曾经说过的，如果你不知道罗永好在网上，称它为虫子是没有用的。在哈默手机的新闻发布会上，老罗以他的语言魅力赢得了观众的掌声，但他不知道自己能否征服消费者的心。

感情和市场的较量

5月20日，罗永好的锤子手机在北京国家会议中心召开新闻发布会，首款智能手机1正式亮相。

据悉，在5000多个场馆中，参会人员自费购买了2700多张门票，其中很多都是为了罗永好而来。

在罗永好，smartisant1的目标客户群是25-35岁的小资产阶级和文艺青年，一二线城市的白领精英，收入稳定，对高品质生活有一定的追求，有一定的生活压力，热衷网络，个性不羁，对产品挑剔。

罗永好的单口相声很有喜剧表演艺术家的气质。面对笑点纷纷抛出，观众也报以“米”的掌声。罗永好在讲话中弱化了手机的专业问题，介绍了通过把握人性特征和讲故事来打造手机的过程。这个过程就像玩游戏，杀死怪物，通过测试，但一个新的“老板”出现了。

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当晚约有250万人在优酷网上观看了这场“单口相声秀”的直播，截至22日晚，累计播出人数达到495万。新闻发布会后的第二天，罗永好和哈默移动的百度指数创下历史最高纪录:罗永好的百度指数为206，428，是本月最低值的近50倍；哈默移动的百度指数为766，718，是本月最低值的近100倍。

罗永浩：在情怀与市场间较量

据罗永好介绍，在支付300元押金的情况下，smartisant1在5月20日晚开通预订后，一晚的预订量超过了3万套；新闻发布会结束近48小时后，预订人数超过5万人；投资者预期的10%的任务已经在两天内完成。

目前，本次会议显然是成功的，罗永好无愧于链球技术“吉祥物”的称号。

“坦白说，虽然我是一家手机公司的老板，但我不明白。”在解释手机的参数时，一句坦率的话打动了广大消费者的心，但也让人们想知道一个小小的白色手机制造商能生产出什么样的手机？

“谈到身材高挑，我们必须走在手机行业的前列。”在介绍smartisant1配置时，罗永好表示，高通骁龙801处理器并不重要，只知道它是“目前批量生产的世界上最快的移动处理器”；不管索尼的12.87有效像素相机是什么，只要知道它是“目前世界上最好的相机之一”；不管像素显示器是什么，只要知道它是“目前世界上最好的显示器之一。”这个总结简单、粗鲁、直接、有效。

罗永浩：在情怀与市场间较量

一位不愿透露姓名的手机评估者表示，智能手机1在参数上与2000-3000元的手机相似，在某些地方甚至比2000-3000元的手机还要差。但是罗永好很骄傲，他有很高的自我期望，3000元的价格也证明了他不屑于以性价比来抢占市场。“我们在生产产品时讨厌妥协，性价比的本质就是妥协。”

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可以说，智慧1包含了罗永好的许多个人情感。然而，目前smartisant1还将被置于公众的显微镜下，直到7月初罗永好的手机设计交付时才为人所知。根据gfk中国的数据，2014年中国手机市场智能手机零售额预计将同比增长21%，而2013年为83%；2013年，手机市场的零售规模为4.06亿部，同比增长41%，而2014年，预计零售规模将达到4.6亿部，增长率将降至13%。

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理想的丰满，现实的瘦。在拥挤的手机市场上，老罗灿的手机卖得好不好，还需要市场来回答。

哈默手机的未来

毫无疑问，哈默手机的新闻发布会及其订单量充分验证了罗永好的号召力。从用户的角度来看，老罗无疑拥有相当数量和质量的粉丝。但问题是老罗的粉丝主要集中在70后和80后用户群体。这部分用户可以花几十元买这本推荐书，而愿意花3000元下单换手机的用户比例目前还真不知道。

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资本方面，汉默科技注册资本约360万元，其中最大股东罗永好出资254.2万元，第二大股东莫莫唐嫣出资43.4万元。随后，锤子通过了融资7000万元在A轮和1.8亿元在B轮，总额不到3亿元。基于哈默的首款手机smartisant1供应链成本1600元和20万份订单，投资将超过3亿元。然而，随着时间的推移，尤其是芯片和面板等主要配件的价格每季度都大幅下降。smartisant1在一年的生产和销售周期内将投资不到3亿元，这也与旧的相同。然而，这也显示了另一个风险:如果smartisant1成功，老罗将获得提款资金并继续扩大融资，smartisant2和t3将继续。如果你不成功，它将真正成为一个“一次性交易”。

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当罗永好摩拳擦掌的时候，外界似乎并不看好罗永好的宏伟蓝图。甚至在新闻发布会结束后，这个声音开始在粉丝中传播。尽管有情感因素，哈默的手机仍然面临许多问题。

随着android系统的普及，手机制造商对上游组件的控制能力大大提高，智能手机产品也越来越同质化。随着市场机会的减少和技术的发展没有发生质的变化，如果新进入者不能实现革命性的用户体验改善，他们需要尝试整合软件和硬件。

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然而，在罗永好的演示中，除了单手操作和快速抓拍的功能外，大部分人都没有考虑软硬件的集成，因为一旦用户将其他android手机刷到hammer rom中，他们就可以使用现有手机执行同样的体验操作。此外，基于安卓的微创新太容易被模仿，所以哈默用户界面并没有从哈默手机的销售中获得多少收益。

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产品上市的时间也是一个问题。众所周知，今年是中国国产手机的4g年，但锤子手机还不足以从网络技术上吸引消费者，互联网炒作也不能再从时间节点上聚集太多人气。从公司背景来看，人才和技术实力相差甚远。

一些声音更激进地指出，3000元市场不是最佳选择。idc高级分析师闫占梦表示，除非有近乎完美的产品和强大的营销品牌推广，否则国产品牌很难在3000元的价格区间取得成功。ihsisuppli中国研究总监汪洋预测，3000元以上智能手机的市场份额将在2014年降至8%

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分析师可能并不总是准确的，但7月份正式上市的哈默(Hammer)手机与苹果(Apple)下半年的新iphone过于接近，而且它还与国内主流手机制造商的顶级旗舰产品展开竞争，这对于任何一家手机初创企业来说都是一场激烈的竞争。然而，在这次新闻发布会上，罗永好并没有就市场如何竞争发表任何声明，只是将全部注意力集中在产品本身上。

罗永浩：在情怀与市场间较量

仅仅依靠粉丝的热情和专注，你能在危险的手机行业生存吗？显然，这对罗永好来说是一个巨大的考验。

《罗的表演》

罗永好自己曾经总结道:“我从2002年开始上网已经12年了。作为一个公众人物，在这12年里，我一直在江湖上称誉，做牛博。做汶川救灾，当英语老师，后来开办了自己的英语培训学校。基本上，我对公众的所作所为几乎得到了赞扬。但邪恶的是，进入手机行业后，全世界似乎都讨厌我们制造手机。我的心非常坚强，但有时我的心理很低落。”

罗永浩：在情怀与市场间较量

恐怕一些外国媒体的声音会让罗永好郁闷一阵子。他们认为锤子手机的价格实际上只值1000多元，不应该这么贵。

据报道，在哈默科技的手机会议上，罗永好否认他们在抄袭苹果产品。然而，smartisant1在外观上与苹果的iphone非常相似，高141毫米，宽68毫米，厚8.23毫米..这款手机是由弹药集团设计的，该集团拥有前苹果设计师罗伯特·布鲁纳(robertbrunner)，smartisant1的包装由詹姆斯·克罗珀造纸公司制造。

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