郭广昌三问

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-11 11:46:33阅读：

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做生意多年，最重要的是听别人说什么，尤其是从和别人的讨论中学习。最近，我在想，在过去的20年里，我是如何从与中国商界的交流中学到很多东西的，其中有三次给我留下了深刻的印象。郭广昌诉王石:多元化与专业化第一场大讨论是与王石关于专业化与多元化的争论。当然，这是过去的事了。现在万科也在投资银行。我认为跨行业经营并不一定不专业。当时，我还在王石跑了一趟，说我会请一个小王石来打理我的房地产。那时，还有一句谚语“同心同德”:只有在把目前的工作做得特别好之后再做点别的事情，我们才能把它做好。我也不认为这是对的。当你在一个行业真正做得很出色后，你固有的想法只会阻碍你投资其他行业。当然，这样的讨论对我来说非常重要。在这个过程中，复星意识到，当一个企业在多个行业运作时，你已经在投资，已经成为一个投资集团。复星应该学会如何成为一个优秀的投资集团。最重要的是什么？一是资金来源是否足够便宜，二是人才来源，三是对项目的敏感性。这些能量的分配也非常重要。如果你的核心团队仍然整天被困在某个行业的运作中，很容易忘记最重要的工作。所以我说复星的未来很明确，那就是成为一个以金融为核心，一个轮子为基础，以保险为核心的投资集团，另一个轮子是一个有深厚产业基础，扎根中国的全球性投资集团。评论:职业精神或多元化几乎是商界永恒的话题。郭广昌的梳理有一个非常有趣的背景。在几天前的一次金融主题活动中，他和王仕通回忆起了过去。老王说，现在看来，企业布局最终还是一个财务问题，而广昌确实学的是哲学，而且比别人优越。建业集团(中国)有限公司董事长胡葆森曾就这场争论发表过温和的评论:专业化是全球分工背景下的主流。你不要看广昌的多元化，但他的专业能力就是投资。以多年来的江湖地位，这种对郭的恭维自然会让后者有点高兴。王石的战略眼光一直受到人们的称赞，他对住宅产业化的思考比业界超前了十年。在这条道路上，王非常执着，甚至说:“万科总有一天不会走住宅专业化的道路，我会从棺材里举手反对。”直到最近，万科才触及中国商业圈的中心——金融业。事实上，复星的财务布局在过去两年才刚刚开始成型。阿里的互联网金融也是如此。说到底，每个人都被迫退出，钱是昂贵的，甚至一个好的项目也只能吃剩下的。投资学校和工业学校有着相同的目标。复星曾经是一家典型的pe公司。在中国经济发展的不同阶段，它依靠其敏锐的嗅觉找到了增长最快的行业，其领域繁多。例如，从20世纪90年代的医药到世纪之交的钢铁、房地产和矿产，再到豫园商城(报价、咨询)等。投资机会把握得很好，但毕竟行业跨度太大，核心层管理界面太多，不足以达到各行业的顶级专业水平。更重要的是，复星在融资方面还没有形成绝对的控制权。长期以来，复星一直处于相对滞胀阶段。作为这个投资王国的首脑，郭的哲学思考能力和学习能力无疑帮助复星在这个过程中找到了一条全新的道路。他下面的话将具体解释这一点。当然，这不再是多样性或特殊性的问题。郭广昌与马云:顿悟与顿悟第二个似乎与企业管理无关的论点与马云练习太极拳有关。我的太极老师是由马云介绍给我的。他后来说，你练习得很努力，但是你的老师不是很好。我更加专注，努力学习，看着他学习。我和他争论，说他不太好。其实，练气有两种方式，客观地说，各有各的道理。我练习太极。我注重准确性，每一个动作都很到位。就像写中国书法一样，我开始一笔一划地学习。我需要打开经脉，保持气血畅通，练习真气。马云的师傅是正宗的流派传人。另外，马云天生聪明，所以他直接从高层做起。他从一开始就注意到神与神之间的联系。无论如何，太极拳所有最好的词都被使用了。我说他经常练习不是用身体，而是用头脑。这个论点让我想起了佛教中的两个著名的词，一个叫做顿悟，另一个叫做逐渐开悟。有一种人可能在前世做了很多修行，而且很有学问。即使他不学习，他也可以走顿悟之路，突然成佛。还有一些人上辈子没怎么练习过，天生无趣。像这样的人是如何设定他们的目标的？如果他们每天都有一点进步，坚持练习，他们今生不会成佛，但下辈子可能会有一场戏。这不是谁对谁错的问题，而是你自己的本性和天赋。做生意也是如此。有些人会顿悟。例如，马云和马可以找到一种商业模式，并在十年内实现超过1000亿的市场价值。但是每个人都能成为乔布斯或比尔·盖茨吗？我不这么认为。像他们一样，不是每个人都能学习。但是还有一个人你可以学习，我，你可以学习。复星最初是一家没有资金、技术和人才的“三不”企业。但毕竟，我可以一步一步来。作为一家投资公司，我注意到了巴菲特，他可以从中学习。他说的和做的并不深刻。关键取决于你能否坚持。因此，复星一直是一个开明的人，遇到瓶颈，不断突破，一步步走出来。过去是这样，将来也会是这样。我们说，作为一个投资集团，一个非常重要的部分在于你的资金来源。我们的第一家公司复星制药(Fosun Pharma)于1998年上市后，我以为融资问题已经解决了，而且在2004年之前做得很好，但实际上它遇到了两个问题。首先，中国资本市场的制度建设并不完善，一次融资的成本几乎等于一次上市的成本。第二，中国银行(报价、咨询)系统不支持投资型企业。相当长一段时间，中国银行业不支持并购。 2004年后，我们付出了艰苦的努力，必须打开筹资渠道。三年后，复星国际于2007年在香港上市，并建立了一个全球融资平台。复星上市后，我们考虑走什么路线。最后，我们确定了两个。在投资能力方面，我们已经确定了全球化的方向，所以我们面临的投资竞争不仅来自中国企业，也来自凯雷和黑石。他们有能力整合全球资源，但复星没有，所以复星提出了“中国力量嫁接全球资源”的战略。我们的竞争优势是我们可以了解中国，帮助全球投资企业在中国发展。我们的弱点在于我们的全球能力、全球视野和整合资源的全球能力。我们开始以复星的优势为核心，逆向整合全球资源。例如，我们投资了follie和club med，帮助他们在中国获得增长。当这种增长实现时，它们将成为我们最好的广告。现在，当一个全球投资企业需要中国投资者的时候，它就特别来找我们，我们可以在许多项目中选择最好的。其次，由于我们作为投资集团有一定的声誉，我们面临两个选择。一是继续用自有资金发展。另一种是使用第三方基金。由于我们选择全球化并需要更多的战略合作伙伴，我们选择管理自己的资金和第三方资金。这时，第一个非常重要的合伙人出现了，保诚。他给我们5亿美元，我们自己出资1亿美元成立复星保诚基金，全科医生(普通合伙人)100%由复星管理。这不容易。这是他管理过的最大的外部基金。但我认为该基金模式与复星的投资策略和风格不匹配。首先，我们为什么喜欢使用保诚的资金，因为它可以匹配我的投资策略。但是，未来需要更多地发展第三方资产，基金一般为5-7年，这显然是不可持续的。另外，就我的性格而言，我用同样的精力管理别人的钱和我自己的钱。但是如果你管理好别人的钱，你基本上应该把它给别人。如果你处理不好，别人会放过你。此外，很难在规定的范围和时间内采取规定的行动。所以最好的方式是管理自己的钱。但这还不够。做什么，学习巴菲特的模式，打造自己的第二轮，这是一个以保险为核心的综合金融集团。看，在所有投资公司中，财富积累的最快速度和规模肯定是巴菲特模式。原因很简单。首先，他的资本成本是负利率；第二，他的投资是长期的，然后他个人长期投资。因此复星决心建立自己的保险库。后来，丁锐再保险、永安财产保险和复星保诚人寿保险在香港成立。更重要的是，它完成了对葡萄牙最大保险公司的收购。复星目前拥有约3000亿元的资产，其30% ~ 40%的资产来自保险。为什么要买这家保险公司？总体框架，我们用10亿欧元，占他股份的80%。他的净资产约为12.5亿欧元，现在他的利润相对正常，1.2亿欧元。然而，他对130亿欧元资产的投资基本上是现金和国债，而房地产、股票和战略投资的比例非常低。如果我们能升级他的部分资产，回报率会很高。这比玩第三方资产更有利。这是一次有效的资源嫁接，完全符合复星的整体战略。另一方面，对于企业来说，无论是采用顿悟还是渐进式的启发，不断改进都是非常重要的。点评:作为浙江商业集团的掌门人，马国和他的夫人近年来有着密切的交往。尽管两人都是注重结果、极其精明的商人，但说马云比郭广昌更会忽悠人也不应该太有争议。当然，马大帅可能会对郭说:“谁说我不勤奋？当你在沙滩上的时候，我去搜狐试试，被古永锵给刷倒了。(最近，阿里购买了优酷18.5%的股份。)。所谓的“顿悟”和“逐渐顿悟”或许可以解释工业投资者和网络新贵之间在空时间上的一些差异。然而，更值得关注的是郭广昌如何调整复星的自我定位和不断纠错的过程。郭的独白揭示了他在为复星找到一个相对稳定的商业模式之前所经历的困惑、纠结和苦恼。毕竟，从非金融背景到逐渐形成结构清晰、模式稳定的投资集团，郭本人一直被称为“中国的巴菲特”，类似的路径在中国是无法借鉴的。在财务布局方面，可以说阿里余额宝可以借助第三方财务管理工具，通过增加债务方面的成本来与银行竞争。另一方面，复星通过提高投资能力和稳定低成本基金池来增加投资和融资之间的利润。两者的不同之处在于马云注重平台资源的整合，而郭则依靠渐进式的投资能力。在许多商界领袖的评价中，郭广昌是一个非常勤奋的人。在之前与《经济观察报》的一次谈话中，他说通用电气和李嘉诚曾经是复星的标杆企业。他还专程拜访了李嘉诚，学习后者在多行业经营方面的经验。他希望复星能有更多像他这样有创业热情的成员，并告诉他的同事们为再次创业做好准备。应该说，中国作为一个巨大的增长型经济体，已经出现了无数的机遇，这些机遇吸引并催生了一大批雄心勃勃、充满活力、心态年轻的企业和企业家。他们思想开放，热情拥抱创新。这个时代让他们输掉了许多战斗，但他们仍然有机会赢得这场战争。郭广昌诉李彦宏:人与机器最近的一场辩论应该说是一场讨论，它已经接近我的专业，更接近哲学。上个月，当我们在晚上吃饭时，李彦宏和我谈论了一个严肃的话题。他告诉我，随着网络、计算机和生物医学的发展，将来机器会比人类更聪明。我说过机器一直以来都比人类聪明，这取决于你怎么想。如果你做计算，机器一定比人类聪明。但是机器永远不能代替人，因为人有自我意志，他们的选择总是不确定的。这与企业管理有什么关系？我最近读了一篇文章，我建议你读一下。这是马写的。他讨论了什么样的企业组织是好的，它应该像计算机一样准确，并且没有混淆？或者，更像一个有机体，它可能是灰色和混乱的。有人告诉我，我们应该把一套东西修理100年。你别说了！我更喜欢精力充沛的企业，即使有些混乱。最可怕的是它看起来很完美，但它已经完成了。有多少企业在最佳时机死去。我认为马最了不起的一点是，作为一个it人，他有这样的思维。如果没有，今天可能就没有微信了，因为他允许一些内部冲突。微信不是他的主流，而是他的非主流和一些孩子。如果没有微信，那真的很危险。最后，拥有微信让其他人变得非常危险。每个来复星的人都会说一句话。为什么这么乱？也许一个月后，你仍然不知道该向谁汇报。我现在花大约三分之一的时间招聘员工。面试结束时，我会说，你有什么问题要问我吗？有些人可能会问，郭先生，你认为这项业务的kpi应该如何设定，指标是什么？一般来说，我会告诉他，我可以告诉你我能提供什么，比如资金，比如平台，比如我们拥有的资源，你可以使用它们。但你必须告诉我你能做多少。如果你没有明确的目标，就不要去做。很多人会说，郭先生去谈了一个项目，但另一个复星团队也去谈了。我说，不是很好吗？你可以比较一下。当然，这是一个玩笑，事实并不那么混乱。一般来说，我倾向于有更多的灰色和竞争，这将使组织更有活力。评论:正如下一本畅销书《失控》所写的:因为我们创造的世界已经变得太复杂了，我们不得不求助于自然世界来知道如何管理它。在某种程度上，是现有技术的局限性迫使生命与机械结合，为人们提供了有益的帮助。由李彦宏负责的百度可以与阿里和腾讯竞争。正是因为它的目标是实现力学和生物学之间的无缝连接，它才不断围绕底层大数据和人工智能进行创新。互联网的冲击极大地改变了工业时代以来形成的人类观念和生活态度，进而挑战了企业的商业模式。英美烟草为首的互联网公司的迅速崛起和传统商业秩序的重建震惊了传统企业家。“如果你不保持敏感的头脑，你甚至不知道谁是你的竞争对手。”郭说: 复星和巴菲特的不同之处在于，复星近年来对互联网表现出极大的兴趣。不仅郭的言论大多集中在这一点上，而且在企业的实际运作中还投资了分众传媒、菜鸟网络等新企业，并组建了专门的移动互联网风投团队。他显然不是一个沉溺于生产主义和消费主义的人。今天的变化显然是为了适应迅速回归的商业本质。郭也在学习新贵们重塑企业结构的经验。过去，复星在不同的行业平台上独立开展业务，核心管理层各自负责自己的业务。之后，调整为以大地产、大健康、大文化旅游等大平台为枢纽的多团队运营模式。以房地产为例，在原房地产旗舰Forte退市后，成立了星豪、bfc、星宇、洪兴、兴义、兴景、兴保、策源、浙商建业等多家房地产实体。在新成立的复星地产控股(大型房地产平台)的组织协调下，存在着分工和一定的竞争区域，这不仅为核心管理层的决策提供了更多自下而上的选择，也使管理者更加关注一线产品和客户感受。很难说这种扁平化的互联网架构和管理理念最终能否在复星获得成功。但不可否认的是，变革将带来更多的活力。 (本文中郭广昌描述的内容是他在中欧国际工商学院的课堂分享)

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