汇付科技CEO韩申瑶：挖掘支付的价值

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-10 05:02:02阅读：

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日前，有媒体采访了韩，听取了他介绍三个月来汇款技术的运作情况和对未来发展的展望。在接受韩采访时，表示，汇款技术一直强调创新。创新可以表现在许多方面。汇款技术可能不是颠覆性创新，但这种微观创新也能在红海开辟新市场。以下是采访的内容:

汇付科技CEO韩申瑶：挖掘支付的价值

汇款技术补充了支付领域中汇款的第二个环节

问:请介绍一下汇款技术的商业模式。

韩:很多人问我这个问题。你到底是做什么的？我简单总结一下，就是做发卡业务。有两层含义:首先，我们不是发卡机构。这里的发卡机构可以是银行等金融机构，也可以是连锁商户等非金融机构；其次，我们为他人发行卡片。如何代他人发卡是为预付卡提供支持服务，如我们的“卡汇”平台等后台账户处理系统，以及提供后台账户托管操作等增值服务。

汇付科技CEO韩申瑶：挖掘支付的价值

汇款技术之所以这样做，是因为我们认为空.这个市场有相对较大的增长这是基于对未来发展的两个判断:第一，金融机构，尤其是私人银行等新兴金融机构，未来将朝着社区化、小型化和专业化的方向发展。虽然他们的业务规模较小，但在发卡支持服务方面对外部资源有很强的需求；第二，目前很多商家，尤其是中小商家，也有发卡捆绑客户的需求。但现在，他们也用最原始的方法“发行卡片”——用笔记本记录顾客的充值消费。

汇付科技CEO韩申瑶：挖掘支付的价值

基于以上两点，我们认为汇款技术在这一领域取得巨大成就是必要的。

问:你认为汇款技术在汇款世界战略地图中的位置是什么？

韩:支付领域的业务很丰富，内涵也很大。但总而言之，它实际上是由三个环节组成的。第一，收据；第二，发卡；第三，转移。

在国内支付行业，转账环节由中国银联完成。在其延伸的两端是获取和发行卡。

从行业支付解决方案的角度来看，汇款的第一步是获取。目前，它已经取得了巨大的成就。根据现有资源，我们假设汇款技术可以承担发卡的支持服务，并从这个角度切入发卡环节，从而完成支付领域汇款的两大环节。这是汇款技术在汇款支付战略地图中的位置。

汇付科技CEO韩申瑶：挖掘支付的价值

通过微创新在红海发现新市场

问:自从汇款技术公司成立以来，在过去的三个月里，你和你的团队做了些什么？

韩:三个月来，汇通科技主要做了三件事情:

首先要测试市场。我们需要了解汇款技术产品的市场情况，同时进行快速测试和纠错，找到可以批量复制的营销模式。我们测试的市场包括两个:

首先是小微商户市场。通过与汇款世界小微业务部的合作，我们通过服务商的渠道向小企业推出了标准化产品，目前已经取得了一些初步成果；

第二，行业市场。目前，我们专注于服务行业，如汽车4s店的售后服务、一卡通和连锁商户的信用消费。

问:就行业市场而言，4s店的售后服务卡和通行证市场实际上是一个完全竞争的“红海”。我们在这方面有什么优势？

韩::首先，我们要做的是扩大“卡”的概念。

例如，我们可以为一个4s店开发一个手机客户端，它不仅具有原有预付卡的功能，还可以帮助4s店做很多增值服务，比如介绍店铺，特殊产品，比如加载销售代表和服务人员的微信账号，甚至帮助该店建立线上线下车，形成一个互动的社交圈。

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在卡接入方面，我们可以结合一些行业的特点。例如，在劳动密集型的制造业中，一些原本发给员工的福利奖金被放在预付卡里，员工几乎可以购买所有的生活必需品，甚至可以通过工厂区的一张卡以优惠的价格购买自己品牌的产品。你也可以与其他商家合作购买服务并获得较低的折扣。一方面，企业的资金仍在自有资金池中，员工也可以享受福利。

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我们一直强调的是创新，创新可以体现在很多方面。也许我们正在做的不是颠覆性的创新，但这种微观创新也可以在红海开辟新的市场。

注重品牌声誉，建立学习型组织

问:汇款技术正在做的另外两件事是什么？

韩::首先要建立整体的组织架构和运作模式，使我们的部门联系更加紧密。通过“销售驱动和支持”，沟通效率更高，市场拓展更强。

其次是汇通科技的品牌建设和企业文化建设。我们在服务，口碑非常重要。您会发现，我们在汇款技术成立仪式上发布了“卡汇”平台。对我们来说，这个仪式的营销活动的意义远远大于庆典本身。

最近，我们有好消息。“卡辉”品牌被评为“2013年中国软件(报价、咨询)和信息技术服务业最具价值品牌”，品牌价值6.3亿元，荣获“2013年支付领域创新贡献品牌奖”。这份荣誉和高估值对我们来说是一个很大的鼓励，这也符合我们的口号-让付款更有价值。

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品牌非常重要，我们将继续在这方面做大量的工作，希望提高客户的信任度和市场的声誉。让更多的顾客希望我们成为“管家”，并满怀信心地给我们钥匙。

在内部企业文化方面，我希望建立一个学习型组织。我们仍在讨论这件作品。

问:汇款技术公司在花藤有很多老员工。他们如何适应汇款技术的价值？

韩:对于包括我在内的很多老员工来说，在我们心中留下了很深的烙印，在我们各自的职业发展道路上留下了很深的脚印；今天，虽然花藤对我们来说已经走到了尽头，但花藤留下的硅谷创业精神正是我们今天在汇款技术平台上需要继承和发扬的。更重要的是，汇款技术是我们实现整体业务转型梦想的坚实平台，我们有理由对未来有更多的期待。

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关于向世界汇款

汇款世界成立于2006年7月，总部设在上海，在北京、广州、深圳和成都等30多个城市设有分支机构。汇款世界的核心团队由中国金融业的高级管理人员组成。2011年5月，汇款第一批领取了中央银行发放的《支付业务许可证》，第一批获得中国证监会批准开展网上基金销售支付结算业务，第一批获得国家外汇管理局跨境支付试点许可证，是中国支付清算协会执行理事单位。

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